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H&M Home

  • 所属地区:

    瑞典

  • 所属分类:

    家具

  • H&M是Hennes&MauritzAB(海恩斯莫里斯)的简称,由ErlingPersson)埃林· 佩尔 森)于1947年在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。目前,H&M的发展惊人,拥 有超过1,400 家专卖店,足迹遍布 28 个国家。德国是他的最大市场,其次是瑞典和英 国。 HM现在全球24个国家销售服装与化妆品, 雇员总数超过50,000人。不寻常的是,H&M 没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧 洲的超过700家独立供应商保持合作。 对中国人来说,是先听到ZARA后才知 道H&M的。在迅速占领欧洲和北美市场之后, 2007年时,H&M将目光瞄准了中国市场以 及亚洲。这片东方潜力之地将成为H&M逐鹿 的地方了。H&M,一个将时尚、品质和低价 完美糅合的时尚品牌;一个每年都会选一个 炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌; 一个在中国众多服装企业中,已经被看成是 教科书一般的榜样品牌。 目标人群 18-30岁的学生、职场白领、时尚人士 观念:易于接受新鲜事物,喜欢时尚,追 赶潮流,标榜自我,个性鲜明。生活方式:工作模式常规化,希望通过业 余生活释放压力,追求新意。 消费习惯:消费周期短,在服装消费中大 多是购买者也是决策者。 消费能力:具有一定的消费能力,但可支 出金额有限。 核心受众:24-30岁的职场白领 特点虽然在亚洲或许很少被提及,但是在欧洲却是名气 不小。以销售量为衡量标准,H&M是欧洲最大的服饰 零售商,即使在经济萧条的情况下,业绩仍持续上升。 作为快速服装生产商,H&M的最大特点之一就是从 服装设计到成为专卖店中商品的时间极短。这使得消 费者能够更快速得接触到最前沿的时尚商品。还有助 与压缩成本,H&M的产品比定位类似的西班牙品牌 Zara还要便宜一些。款式多、数量少的销售理念运用 了长尾效应的原理。H&M在宣传方面投入也很多,除 了广告外,它还与著名设计师或是名人如麦当娜联手 设计服装以吸引人们的购买欲。H&M最吸引人的还是 其在时尚界主导了奢侈大牌和评价快速时尚的crossove。 H&M从2004年起便和奢侈品大牌进行跨界合作,每当 合作,便有很多人为了H&M价格低廉却是一线大牌设计师设计的衣服而去疯狂排队, 这包括了2012年的MARNI, 2011年的VERSACE(范思哲),2010年的LANVIN(浪 凡),以及川玖保玲,JIMMY CHOO(周仰杰),ROBERTO CAVALLI(罗伯特· 卡 沃利 )等.。 H&M产品策略 H&M主要采用少量多款的产品策略。它采取 了一种“推一拉”的产品创造方式。即除了把 公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外, 更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。 价格策略价格上采取平价策略,以大众化的价 格出售各种潮流服饰产品。 商业理念 H&M的商业理念是以最优惠的价格提供时尚与品质,为顾客带来卓越价值 H&M设计师通过诠释最新的流行趋 势,为所有消费者打造质优价廉的服饰 系列。 H&M从以下几方面确保最优价格: 减少中间商 掌握深广的设计、时装和纺织 品知识 从适当的市场采购适当的产品 在任何环节均保持成本意识从最初的设计构思到最终产品,品质始 终是关键。他们广泛执行品质检测,同时努 力降低产品生产对环境造成的不利影响,并 确保良好的工作条件。 H&M没有工厂。生产是通过H&M当地的生 产办事处外包给主要位于亚洲和欧洲的独立 供应商。H&M也没有购置门店物业,店面 均通过国际与当地业主租赁。 服饰系列适应一切场合的最新潮服、永恒经典装和最爱款式。H&M设计师致力为男士、女士、 青少年和儿童打造丰富多姿的时装世界。 女装 从最新潮服到改良经典时装,包括休闲便装、奢华晚礼裙、休闲单品和 时尚孕妇装,H&M女装始终注重以优良品质、可持续性和合理价格为所 有女顾客提供系列丰富的时装。 男装 款式时尚的单品抑或最爱便装,如果你希望自己的衣橱摩登、百搭,无论 是最新潮服、经典裁剪还是最舒适的休闲装,H&M总有一款适合你。 童装 面料柔软,不伤皮肤,但足以经受孩子们的肆意玩耍以及重复洗涤。 H&M童装部为婴儿和不超过14岁的儿童提供从漂亮裙装到新潮上装和裤 装的所有服装。H&M童装设计新潮、穿着舒适,并且经过细致检测,可 确保达到我们严格的质量、安全和可持续性标准。 配饰 H&M致力为成年男女、青少年和儿童设计从头到脚 的全套时装。所有顾客都可以找到搭配时装的完美配饰, 包括围巾、腰带、帽子、首饰、鞋履和拎包。 内衣 一套完美的服饰离不开贴身穿着的内衣。H&M始终提供柔软舒适的棉 质基本款内衣,以及当季大热颜色和面料的时尚魅力内衣。化妆品 彩妆和护肤品是表达个人风格的有效工具。H&M提供可打造当季 最新妆容的化妆产品。H&M销售的化妆品均未在动物身上进行试验, 而且所有供应商都必须保证其产品的内容、包装和标记均符合欧盟和 美国严格的质量和安全标准。 H&M Home H&M Home提供能够提升居室时尚感的家纺产品。其色彩和 图案设计新潮的毛巾、床品、窗帘和其它家纺产品在开通了网 购业务的所有H&M市场均有售,这些产品和H&M其它产品的售 价一样优惠。斯德哥尔摩、诺尔彻平、赫尔辛基、哥本哈根、 奥斯陆、伦敦、阿姆斯特丹和法兰克福都有H&M Home专卖店。 构思与设计 H&M拥有人数众多的设计师,他 们关注世界的流行趋势,奔波于世 界各地的时装秀,在吸取世界流行 趋势后,设计出相似的产品。通过 吸取流行趋势,创造出属于他们自 己对时尚趋势概念的理解,快速生 产出相适应的产品,在最短时间内 将世界的流行趋势带到世界各地的 平价民众消费者当中。无疑设计能 力成为H&M掌控平价时尚界的法宝 之一。没有设计能力的支撑,H&M 就无法造就快速的时尚能力,也就 无法通过平价的快速的时尚来占领 市场。他们把时尚、价格、品质很 好的融合在一起。 H&M 产品是如何生产的? H&M 没有任何工厂,服装和其他产品委托给主要位于亚洲 和欧洲的约800家独立供应商代为生产。 H&M采购部门负责服饰系列的规划。所有实际事务将交由 生产办事处处理。这些生产办事处的员工多从当地招聘, 负责与供应商保持联络。 生产办事处负责向理想的供应商下订单,确保产品以最理 想的价格生产,并具备优良的品质及在适当的时间发货。 他们还负责审查工作条件是否良好。生产办事处还会执行 广泛的安全和质量检测,包括检验缩水率、捻度和色牢度, 以及确保化学品规定的执行。 产品的交货时间从几个星期至六个月不等。货量较大的基 本款时装和童装,需提前订货。生产数量较少的潮服要求 在短时间内交货。H&M力求在最佳时机订购每件产品,从 而找到价格、时间和质量的理想平衡。 接触顾客专卖店和展示橱窗是H&M向顾客进行宣传的 最重要的渠道。 店内的一切总是不断在变化,他们的目标是在 整个空间提供多样化的购物体验——室内陈设 必须布局温馨,能够引导顾客进出不同的部门。 每家专卖店还应提供富于灵感的购物环境,吸 引更多消费者。他们要让形形色色的顾客在踏 进专卖店时都能获得舒适感。 H&M在选取新店面时,往往更加注重地点而 不是外观。我们的室内设计方案必须适应不同 的条件,使每家门店既有自己的个性,又兼具 H&M特色。

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