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腾讯首届【聚·变】营销沙龙,助力家居行业赢销致胜

所属分类:行业        来源: 颐家居         时间:2017/8/7       编辑: Onwer

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互联网时代,传统的家居行业如何利用大数据、网络平台及优质内容,影响消费者决策,实现品牌赢销致胜?8月3日, 2017首届腾讯【聚·变】营销沙龙在广州举行。来自腾讯家居频道和腾讯营销中心的专家们,以及家居行业30多位企业高层共同参会,全面解读家居行业发展趋势和赢销之道。

  

  腾讯网络媒体事业群全国行业销售总监王戈先生,在致辞中表示:随着消费升级,未来三年将会迎来家居产品的需求高峰,腾讯也将加大对家居行业的支持力度。在家居品牌同质化严重的情况下,面对年轻的目标消费者,腾讯将为企业打造从品牌塑造到效果抓取再到销售额变现的完整链条。

  精准数据领航,联结用户与品牌

  

  腾讯网络媒体事业群华南综合行业策划总监付洁女士,在分享中指出:互联网下半场是用户时间的竞争,98%的中国网民近60%的日均网络时间花在腾讯,而其中有近2亿的腾讯用户是住宅装修的潜在人群。腾讯对家装消费者有着全面深入的洞察,如单身人士、新婚人群、母婴群体均是家居行业的潜在需求者,而在具体消费路径上,对家居信息有着完全不同的偏好和关注。不仅如此,处于从“兴趣搜索“、”考虑比较”到“线下咨询”等不同阶段的家装消费者,他们在互联网应用与休闲娱乐的选择上也大不相同。同时,空间设计师对消费者的决策也起到不可忽视的作用。

  在分秒必争的营销环境下,腾讯可利用大数据可为品牌提供一张清晰的营销地图,把品牌与用户有效的联结在一起,加速销售转化。

  

  腾讯网络媒体事业群全国家居行业总监张育玮先生,在分享中提到,家居行业的互联网营销过程中,根据用户“年轻化”、“个性化”、“便利化”的偏好,腾讯在利用超级IP、专业栏目合作、大事件营销等方面,都有诸多的成功案例,能为家居行业广告主提供优质、高效的营销资源及投放策略指导。腾讯通过对精准数据的合理运用,帮助家居行业打通从品牌标记到用户好感度再到促进购买的三大模块,在家居消费者身边实现一条闭环链条。

  

  品牌营销中,除了需要腾讯的超强平台实力,企业方自身的定位塑造也非常重要。对品牌资产如何从0到1,简一大理石瓷砖品牌总监柯丽敏女士有着丰富的经验:首先,今年的家居行业和十年前完全不同,我们今天所拥有的人才、全体系的流程,以及资产和梦想、格局观都在为这个行业奠定未来。大家居行业是一年5万亿的体量,这样的体量当中必定会有一个千亿品牌。

  商业和经济是品牌的第一生命力,在这个基础之上,拥有全行业的格局和眼光,在品牌塑造中围绕一个点,万千战术冲一心,才能实现从普通生产商到行业领导品牌,再到消费者品牌的转型。

  优质内容赋能,全场景深化品牌

  腾讯一直致力于为用户提供优质的内容,为品牌提供多种触达消费者的机会。2017下半年,腾讯在各大版块也有着丰富的内容布局。

  

  腾讯新闻高级商务合作经理王晓鸥女士,在会中分享了腾讯资讯板块的布局。冠名合作方面,有深度访谈节目《十三邀》、高端经济访谈节目《财约你》、科技体验式报道《未来的造就者》、以及全部邀约世界级影响力人物的深度访谈节目《巅峰问答》等,为品牌提升形象力提供了多样的选择。

  此外,腾讯还能实现节目定制,和品牌深度合作,如在《跟上叶檀》这档节目中,从品牌总部、工厂到企业家生活,多场景的解读品牌实力,影响品牌的目标人群,从而达到深化品牌理念的目标。

  最后,腾讯通过自身的媒体属性及大数据优势,可联合品牌做专业发布,《中国人的一天》,《新闻哥》栏目助力品牌提升个性和优势,利用媒体背书将为品牌树立良好形象。

  腾讯视频商业制片人宋堃先生表示,在娱乐版块上,腾讯下半年也有一系列大动作。腾讯将结合顶级IP、顶级制作团队、顶级明星, 打造《无心法师2》、《暗黑者3》、《全职高手》、悟空传》、《风声》、《盗墓笔记之云顶天宫》等一系列优质作品。腾讯一直秉承以用户为核心的态度,只做有机的植入,坚持内容、品牌和受众琴瑟和鸣的商业原则,利用剧本植入+创意中插+后期特效(剧情如意帖、创意角标)的方式,实现全流程的覆盖和加倍的用户体验。

  

  最后,腾讯网络媒体事业群华南项目运营经理韩绵绵女士,详细解读了家居品牌如何和朋友圈结合。微信月活跃用户已超过9.38个亿,年龄覆盖15-40岁主消费人群,对一线城市的渗透率高达93%,拥有绝对的用户量优势。微信朋友圈可以通过图文广告和视频广告两种模式,根据腾讯的海量数据分析,对用户进行基础、兴趣、地理位置等精准定向,最后为品牌提供品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广、本地推广等全方位的服务。她还根据多年的经验,为家居行业的朋友圈广告提供了从外层素材、图片风格到文字链制定的全方位建议。

  腾讯成立至今,已进入第19个年头,多年来一直致力于不断开创新技术,为用户提供优质内容,为品牌提供全方位的营销服务,多年的经验和累积,才铸就了今日强大的平台实力。本次【聚·变】家居行业营销沙龙,腾讯从消费者洞察、全案营销策略服务到资源合作解析,全方位的为家居品牌解读了互联网营销之路,助力家居品牌在互联网时代更快发展。


 

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